(Este meu texto faz parte do livro “Manual Completo de PNL)<\/p>\n
A Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica (PNL) ensina, entre outras coisas, que se deve pensar e dizer aquilo que se quer, e n\u00e3o o contr\u00e1rio disso. O foco deve estar sempre no positivo, distanciando-se aqui do \u201cpensamento positivo\u201d \u2013 que tamb\u00e9m ajuda, mas n\u00e3o resolve. Positivo aqui \u00e9 efetivamente qual o objetivo.<\/p>\n
Quando Richard Bandler, co-criador da PNL, foi estudar Psicologia, percebeu que as t\u00e9cnicas, m\u00e9todos e procedimentos estavam voltados a explicar porque as pessoas n\u00e3o funcionam. Felizmente esta constata\u00e7\u00e3o o estimulou a investir sua curiosidade no contr\u00e1rio, nas pessoas que efetivamente funcionam melhor. A parceria com John Grinder levou-os a estudar os estados de excel\u00eancia dos grandes realizadores em diversos campos. Todos, invariavelmente, focavam no que queriam e n\u00e3o no contr\u00e1rio.
\nA linguagem verbal e escrita, embora representem apenas 7% da Comunica\u00e7\u00e3o (1), t\u00eam grande import\u00e2ncia no processo de obten\u00e7\u00e3o de objetivos, porque representam a \u201cmaterializa\u00e7\u00e3o\u201d da representa\u00e7\u00e3o interna. Segundo a Gram\u00e1tica Transformacional de Noam Chomsky (2), o que \u00e9 falado ou escrito comp\u00f5e a Estrutura Superficial, que \u00e9 a express\u00e3o dos pensamentos, conceitos e ideias, que s\u00e3o a Estrutura Profunda. Ou seja, nossas palavras indicam um universo interno rico ou o contr\u00e1rio.<\/p>\n
Como bem coloca Anthony Robbins, em \u201cDesperte o Gigante Interior\u201d, \u201cas pessoas com vocabul\u00e1rio empobrecido levam uma vida emocional empobrecida; as pessoas com um vocabul\u00e1rio rico possuem uma palheta multicolorida para pintar suas experi\u00eancias, n\u00e3o apenas para os outros, mas tamb\u00e9m para si mesmas. Apenas pela mudan\u00e7a de seu vocabul\u00e1rio habitual \u2013 as palavras que voc\u00ea usa sistematicamente para descrever emo\u00e7\u00f5es de sua vida \u2013, voc\u00ea pode no mesmo instante mudar como pensa, como sente e como vive\u201d. Eis aqui a chave para proporcionar a si mesmo experi\u00eancias internas e externas mais positivas e enriquecedoras: \u201cUma sele\u00e7\u00e3o eficaz de palavras para descrever a experi\u00eancia de nossas vidas pode expandir nossas emo\u00e7\u00f5es mais fortalecedoras. Uma sele\u00e7\u00e3o de palavras inferior pode nos destruir com a mesma certeza e rapidez. As pessoas fazem op\u00e7\u00f5es inconscientes nas palavras que usam; avan\u00e7amos como son\u00e2mbulos pelo labirinto de possibilidades \u00e0 nossa disposi\u00e7\u00e3o: Compreenda agora o poder que suas palavras comandam se apenas as escolher com sensatez\u201d.<\/p>\n
Parece simples \u2013 e \u00e9. Os resultados positivos na express\u00e3o verbal e escrita depender\u00e3o exclusivamente de uma sistem\u00e1tica busca pela comunica\u00e7\u00e3o objetiva. A repeti\u00e7\u00e3o \u00e9 a m\u00e3e do aprendizado. Vou repetir: a repeti\u00e7\u00e3o \u00e9 a m\u00e3e do aprendizado. Se voc\u00ea ainda n\u00e3o expressa seus pensamentos de forma positiva, pode come\u00e7ar a faz\u00ea-lo agora mesmo: fa\u00e7a uma lista de objetivos, em diversas \u00e1reas da sua vida, pessoal, profissional, financeira, amorosa, sa\u00fade, relacionamentos, etc. O que voc\u00ea quer para cada uma delas, no curto, m\u00e9dio e longo prazo? Escreva livremente. Depois, analise com aten\u00e7\u00e3o sua Estrutura Superficial. Atrav\u00e9s dela pode-se mudar seu conte\u00fado interno, se n\u00e3o estiver satisfeito. Mude suas palavras para o modo afirmativo e positivo. Repita-as tantas vezes quantas forem necess\u00e1rias at\u00e9 que passem a fazer parte de sua Estrutura Profunda.<\/p>\n
Lembro-me quando minha mulher me pediu para ir ao supermercado e disse o que eu precisava comprar: \u201cdetergente, a\u00e7\u00facar, ovos, azeite, lim\u00e3o, sab\u00e3o em p\u00f3, arroz e carne. Ah, n\u00e3o esquece o sal!\u201d. Eu trouxe tudo, menos o sal. Meu c\u00e9rebro registrou alguma coisa como \u201cAh, n\u00e3o\u2026 Esquece o sal\u201d. O ideal a se dizer numa ocasi\u00e3o dessas \u00e9 \u201clembre-se do sal\u201d, porque \u00e9 efetivamente isto que se deseja. Lembre-se disso: esque\u00e7a o \u201cn\u00e3o esque\u00e7a\u201d e lembre-se do \u201clembre-se\u201d. Sua linguagem ser\u00e1 mais efetiva, e seus resultados tamb\u00e9m.<\/p>\n
N\u00f3s, humanos, somos animais lingu\u00edsticos. Estamos nos comunicando todo o tempo, com os outros e conosco. O resultado dessa comunica\u00e7\u00e3o est\u00e1 diretamente ligado \u00e0 qualidade do conte\u00fado. Imagine-se indo a um restaurante e dizendo ao gar\u00e7om: \u201cEu n\u00e3o quero arroz, nem macarr\u00e3o. N\u00e3o gosto de carne crua, nem de nada muito condimentado. N\u00e3o suporto cheiro de cebola e n\u00e3o estou a fim de comer nada muito quente\u201d. Pode ser o melhor restaurante do mundo, que o gar\u00e7om n\u00e3o te servir\u00e1 nada ou, pior, trar\u00e1 o que ele considerar como bom e saboroso. Este restaurante \u00e9 a Vida. Seja espec\u00edfico nos seus pedidos ou ficar\u00e1 com fome. Seja objetivo nos seus pedidos ou ter\u00e1 que se contentar com o que os outros acham que voc\u00ea quer. Seja positivo no sentido de desejar pedir e esperar exatamente o que mais gosta. De minha parte, vou saborear um salm\u00e3o grelhado com alcaparras e arroz branco bem soltinho. Est\u00e1 servido?!<\/p>\n
Agora volte ao t\u00edtulo deste texto e responda: \u00e9 verde ou vermelha?!<\/p>\n
Quando se diz o que n\u00e3o se quer, o resultado \u00e9 exatamente o contr\u00e1rio do que se deseja. Se eu efetivamente quisesse que voc\u00ea n\u00e3o pensasse numa ma\u00e7\u00e3, teria escrito \u201cpense numa banana\u201d, ou numa p\u00eara, melancia, uva, kiwi, goiaba<\/p>\n
Notas:<\/p>\n
(1)Albert Mehrabian, professor em\u00e9rito de psicologia da Universidade da Calif\u00f3rnia (UCLA), a partir de 1967 conduziu estudos que originaram a Teoria 7-38-55, publicada no Journal of Consulting Psychology com o t\u00edtulo \u201cInference of attitudes from nonverbal communication in two channels\u201d. O estudo indica que, no processo de comunica\u00e7\u00e3o, 7% do impacto da mensagem decorrem de seu conte\u00fado, 38% da comunica\u00e7\u00e3o verbal (intensidade e velocidade da voz) e 55% da linguagem n\u00e3o-verbal (gestos, postura, contato visual).<\/p>\n
(2)Avram Noam Chomsky (Filad\u00e9lfia, 7 de dezembro de 1928) \u00e9 um linguista, fil\u00f3sofo e ativista pol\u00edtico norte-americano. \u00c9 professor de Lingu\u00edstica no Instituto de Tecnologia de Massachusetts. Seu nome est\u00e1 associado \u00e0 cria\u00e7\u00e3o da gram\u00e1tica ge(ne)rativa transformacional, abordagem que revolucionou os estudos no dom\u00ednio da lingu\u00edstica te\u00f3rica. \u00c9 tamb\u00e9m o autor de trabalhos fundamentais sobre as propriedades matem\u00e1ticas das linguagens formais, sendo o seu nome associado \u00e0 chamada Hierarquia de Chomsky. Seus trabalhos, combinando uma abordagem matem\u00e1tica dos fen\u00f4menos da linguagem com uma cr\u00edtica do behaviorismo, nos quais a linguagem \u00e9 conceitualizada como uma propriedade inata do c\u00e9rebro humano, contribuem decisivamente para a forma\u00e7\u00e3o da psicologia cognitiva, no dom\u00ednio das ci\u00eancias humanas. (Fonte: Wikip\u00e9dia)<\/p>\n
(3)Anthony Robbins ou Tony Robbins (29 de fevereiro de 1960, Glendora, Calif\u00f3rnia) \u00e9 um escritor e palestrante motivacional norte-americano. Foi respons\u00e1vel pela populariza\u00e7\u00e3o da Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica (PNL). Esta t\u00e9cnica permite utilizar os recursos de comunica\u00e7\u00e3o interna e externa ao indiv\u00edduo de forma mais eficiente. Seus livros foram publicados nos idiomas mais falados. V\u00e1rias personalidades internacionais receberam ou t\u00eam recebido seu treinamento, tais como Erin Brockovich, Andre Agassi, Norman Schwarzkopf, Princesa Diana, Bill Clinton, Sir Anthony Hopkins, Roger Black, Martin Sheen, Arnold Schwarzenegger e Quincy Jones. Autor dos livros Poder sem Limites (1987); Desperte o Gigante Interior (1992); Passos de Gigante (1994); Mensagens de um Amigo (1995) e O Jogo do Dinheiro (2012).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
(Este meu texto faz parte do livro “Manual Completo de PNL) A Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica (PNL) ensina, entre outras coisas, que se deve pensar e dizer aquilo que se quer, e n\u00e3o o contr\u00e1rio disso. O foco deve estar sempre no positivo, distanciando-se aqui do \u201cpensamento positivo\u201d \u2013 que tamb\u00e9m ajuda, mas n\u00e3o resolve. Positivo aqui […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":550,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7,8],"tags":[51,52,53,54,19,35,28],"class_list":["post-549","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artigos","category-hipnose-e-pnl","tag-como-persuadir","tag-linguagem-assertiva","tag-neurolinguistica","tag-persuasao","tag-pnl","tag-psicologia","tag-saude"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/rogeriocastilho.com.br\/2023\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/549","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/rogeriocastilho.com.br\/2023\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/rogeriocastilho.com.br\/2023\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rogeriocastilho.com.br\/2023\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rogeriocastilho.com.br\/2023\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=549"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/rogeriocastilho.com.br\/2023\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/549\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rogeriocastilho.com.br\/2023\/wp-json\/wp\/v2\/media\/550"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/rogeriocastilho.com.br\/2023\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=549"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/rogeriocastilho.com.br\/2023\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=549"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/rogeriocastilho.com.br\/2023\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=549"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}